奥普特12月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月30日接受71家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  答：新增人员主要是来自研发和销售。公司希望在深度服务好现有客户的同时拓展新的行业、新的客户，提前做一部分人才储备。我们机器视觉是比较偏技术型和项目型的行业，需要一定的人才教育培训周期。

  答：主要是新能源行业收入占比提升，而新能源行业的毛利率比3C行业的毛利率低。

  答：当客户有了自己的视觉团队，我们大家都认为这是好的现象，代表客户开始重视机器视觉的应用了。有利于我们做标准化交付，客户也有一定的可能挖掘出更有价值的项目需求，加深我们的合作，一同推动技术的进步和行业的发展。

  答：目前机器视觉行业在国内是应用的初级阶段，现在每个行业的应用还不够深入，整个市场还没带动起来，随着人力成本不断攀升、劳动力流失等问题日渐凸显，大量制造业公司开始引入自动化设备替代人工，并逐步扩大人机一体化智能系统的应用规模。预计未来制造业自动化、智能化改造进程加速将推动机器视觉行业的发展，相信机器视觉会慢慢普及。

  答：锂电行业的主战场在国内，有比较多的应用场景。我们2016年开始布局锂电行业，以提供整套解决方案为主，应用覆盖多个工序，不间断地积累了研发能力、交付能力和服务能力。

  答：在涂布、辊压等环节中，锂电池产品表面易产生露箔、暗斑、亮斑、掉料、划痕等缺陷，锂电池的品质会受一定的影响，产生潜在安全风险隐患，所以锂电厂商对于产品缺陷检验测试的重视程度大幅度的提高，使用视觉检测设备慢慢的变成了主要流行趋势。公司目前在涂布、卷绕、包装、检测等多个工序都有成熟的视觉应用，除了搅拌不用，其他工序基本都在用。

  答：公司的软件底层是自主开发的，公司从2009年开始做软件，并推出了第一代SciSmart智能视觉软件，我们有自主的开发包，可以单独卖给客户做二次开发，后期我们也会重点推广开发包。

  答：我们目前大多分布在在3C、锂电，未来比较看好半导体、光伏、医疗、物流、汽配等行业，也是公司正在投入的部分，已有一定的方案积累，相信随上述行业的国产化加深，对视觉应用的需求会不断增加。

  答：公司采用直销的方式，结合多年积累的机器视觉行业应用的专有技术，为下游客户提供各种机器视觉解决方案，包括软硬件一体的成套解决方案，从而带动产品的销售。

  答：机器视觉应用不受行业限制，下游应用可覆盖范围广，机器视觉的基本应用功能包括检测、定位、测量、识别，无论在哪个行业，应用功能都是一样的，只是视觉运用的场景不同。

  答：当前在研发和销售方面会有大的人力投入，也会进行一定的人才储备。未来会结合实际项目需求合理进行人员配置。

  答：3C行业未来仍有一定的拓展空间，比如应用深度能够继续挖掘，从生产组装端再拓展到前端的模组、零部件的生产环节中，另外也可以把视觉运用扩展到新的产品线上。

  答：未来2--3年在技术和对应产品主要有三个方面的投入：一是深度学习，近几年深度学习技术在学术领域或应用领域可能会得到较大突破，但是在工业领域还在发展初期，公司正在持续投入；二是3D产品，随着机器视觉的发展，高质量的三维数据不可或缺，高精度的数据分析技术也至关重要，更具细节感与质感的3D产品是行业所趋；三是靠机器视觉作为技术基础的传感器。这些传感器有共同的客户，奥普特能够最终靠传感器产品来扩展产品线，共享业务端的优势。

  答：我们把机器视觉的零部件，光源、镜头、相机、软件分开来看。比如说工业相机里面有用到的cmos芯片，光源里用到的LED灯，控制器里面用到的IC，有部分是进口件。实际上这些进口件比较多的是欧洲系和日本系，美国系还比较少。应对方面，公司一直在从研发层面做准备和测试，与国内的同行和供应商进行交流，出现极端断供的时候，基本上能找到比较合适的国产替代。这是公司在研发层面一直在努力的部分。事实上我们国产的在某些行业应用方面也能满足的。软件部分，底层完全是我们自主研发。从卡脖子的角度来讲影响不大;

  广东奥普特科技股份有限公司是一家从事机器视觉核心软硬件产品的研发、生产和销售的高新技术企业。公司的基本的产品为光源、光源控制器、镜头、相机、视觉控制管理系统。公司的业务规模位居行业前五，且公司属于前五名企业中唯一一个以生产销售自主机器视觉核心软硬件为主的企业，属于行业内较有规模与影响力的企业。

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